Вы можете снизить стоимость квартиры в Испании на 10%

Покупаете квартиру в Испании? А ТОРГ УМЕСТЕН ВООБЩЕ?

Как говорится, торг всегда уместен, но, нужно подходить к нему с умом.

Покупая недвижимость, зачастую мы переживаем, что нас обманут, возьмут втридорога или попросту наварятся на нас. Конечно, агентства недвижимости и риелторы бывают разные, но это другая тема для разговора.

Итак, несмотря на то, что испанцы – народ добродушный, в вопросе денег они те еще ребята. А все потому, что они вовсе не любят торговаться. Все дело в том, что абсолютно любой собственник, вне зависимости от того, какая у него квартира, считает, что она уникальна, неповторима, исключительна и другой такой нет. А еще абсолютно не важно за сколько свою продал сосед, ведь их квартира все равно лучше. Также примечательно, что испанцы очень гордые и могут и оскорбиться, если предложенная цена им не понравится.

У нас, команды Kaufmann & Winkel, бывали случаи с клиентами восточного менталитета, которые привыкли сильно и много торговаться. Они предлагали цену чуть ли не вдвое меньше, так как у них так принято. В это время у испанцев волосы на голове начинали шевелиться, они обижались и отказывались дальше общаться с такими клиентами.

А вы бы обиделись, будь на их месте?

Помимо конечной цены, есть и другие важные моменты, которые нужно иметь в виду во время переговоров о покупке квартиры в Испании. Они также могут отразиться на вашем кошельке.

В частности, при ведении переговоров о цене покупки квартиры многие агенты по недвижимости применяют различные стратегии, чтобы обеспечить покупателю и продавцу хорошую сделку. По этой причине они прилагают все усилия, чтобы использовать весь свой “арсенал” тактик, дабы убедить владельца снизить цену дома до той стоимости, которую может позволить себе покупатель, и сделать маржу для своих гонораров.

При покупке недвижимости переговорная маржа может составлять 0 или 50% в определенных ситуациях. Каждая продажа уникальна, и переговоры зависят от многих факторов.

Как стоит вести переговоры при покупке квартиры в Испании?

1. Всегда существует разница между объявленной ценой и фактической ценой продажи

Она зависит как от покупаемой недвижимости, так и от ее местоположения.

Анализируя эту маржу, вы получаете надежный индикатор того, насколько далеко могут зайти переговоры. Как правило, эта маржа составляет около 3% для квартиры и 5% для дома. Она снижается в крупных городах, где недвижимость обычно продается по объявленной цене.

2. Узнайте дату объявления о продаже недвижимости

Это может сыграть решающую роль в ваших переговорах. На самом деле, если недвижимость была выставлена на продажу совсем недавно, вероятность того, что продавец согласится обсудить запрашиваемую цену, невелика.

Но если недвижимость была выставлена на продажу 3 месяца назад или даже больше, это совсем другое дело. Это, безусловно, означает, что большинство потенциальных покупателей сочли цену слишком высокой по отношению к рыночной.

Затем вы можете вести переговоры о цене на 10% ниже запрашиваемой. Хитро, правда?

3. Готовьте свои аргументы постепенно

Только когда вы встречаетесь с продавцом лицом к лицу, вы должны начать искать возможные аргументы для обсуждения запрашиваемой цены на недвижимость.

Очень важно подготовиться к начальному этапу. Составьте полный список ваших аргументов, которые кажутся объективными, например, слишком высокая цена для продажи, любые будущие работы и так далее.

Обоснуйте свои доводы документами, подтверждающими цену за м², сметой здания или объявлениями о продаже аналогичного объекта недвижимости. Это отличный способ показаться убедительным, серьезным и заслуживающим доверия в момент переговоров.

4. При покупке недвижимости ведите переговоры осторожно и лицом к лицу

Вместо того чтобы вести переговоры по телефону, электронной почте или даже SMS, рекомендуется провести их лицом к лицу с продавцом. Вы будете “чувствовать” происходящее, особенно с помощью невербального языка собеседника.

5. Торгуйтесь с умом, друзья!