Как правильно торговаться при покупке квартиры в Барселоне

Вы находитесь в процессе покупки квартиры в Барселоне? Мы поможем вам на одном из самых сложных этапов: как договориться о цене продажи.

Знание того, как вести переговоры о цене покупки квартиры, вероятно, является одним из самых сложных этапов всего процесса, особенно учитывая нынешнее состояние рынка недвижимости в Барселоне, который растет уже несколько лет. Хотя, конечно, чем больше вы накопили, тем легче будет купить квартиру, договориться о покупке и получить ипотечный кредит. Но ясно одно – никогда не помешает прочитать эти советы о том, как сэкономить на покупке жилья.

Советы о том, как вести переговоры о цене на жилье в Барселоне

Если правильно разыграть свои карты, можно получить 10-20% скидки при покупке квартиры. Следите за этими 12 советами, чтобы научиться вести переговоры о цене недвижимости!

Или, если же вы предпочитаете оставить переговоры в руках эксперта, вы можете рассчитывать на услуги Kaufmann & Winkel.

1. Преимущества покупателя при ведении переговоров о цене квартиры

В качестве отправной точки, имейте в виду, что продавец находится в ситуации, которая дает ВАМ преимущество в переговорах, поскольку:

• Покупатель испытывает большие трудности с поиском финансирования, поэтому найти платежеспособных покупателей совсем непросто. Следовательно, продавец готов выслушать предложения.
• Как правило, продавец предвидит переговоры и выставляет квартиру немного дороже, чем она есть на самом деле, чтобы скидка не так сильно повлияла на него.
• Чаще всего любой продавец хочет как можно скорее завершить сделку купли-продажи.

Учитывая эти факторы, вы не должны чувствовать себя скованно, когда ведете переговоры о цене недвижимости. Проявите инициативу и не скрывайте своего намерения получить лучшую цену.

2. Провести исследование рынка перед началом переговоров

Если вы уже знаете, где хотели бы жить и какая квартира вас интересует, проведите исчерпывающее исследование местности, чтобы выяснить, как вам следует вести переговоры. Цель заключается в следующем:

• Сравните недвижимость с аналогичными объектами, чтобы понять, соответствует ли она рыночной цене. Если она выше, вы сможете легко договориться.
• Ознакомьтесь с состоянием пригодности недвижимости для проживания. Если она подлежит восстановлению или находится в плохом состоянии, вы можете обосновать хорошее снижение цены.
• Получите доступ к сертификату Технической инспекции зданий и, если возможно, поговорите с соседями, чтобы оценить, нуждается ли здание в обслуживании. Если это так, то в будущем возникнут эксплуатационные расходы. Соответственно, если владелец не продаст квартиру, ему придется их оплачивать.
• Учитывайте отсутствие необходимых дополнительных элементов, таких как гараж или кладовая.
• Подайте заявку на получение сертификата энергоэффективности. Если недвижимость потребляет много энергии, цена ее продажи должна быть ниже.

В дополнение к этим более техническим вопросам, знание лучших месяцев года для покупки квартиры также является важным моментом, чтобы знать, как и насколько вы можете торговаться о цене в зависимости от сезона.

3. Узнайте “реальную” цену

Как мы уже говорили, продавец учитывает, что цена продажи недвижимости будет обсуждаться. По этой причине он обычно устанавливает стартовую цену, которая выше реальной цены жилья. Таким образом, ему удается иметь запас при ведении переговоров.

Исследование рынка должно помочь вам оценить эту стратегию. Не соглашайтесь на первую предложенную вам цифру, если вы знаете, что окончательная цена обычно на 10-15 % меньше.

4. Выясните, как долго недвижимость не продавалась

Первое, что вы должны знать, это сколько времени в среднем занимает продажа квартиры в автономном сообществе, в котором вы хотите купить. Во-вторых, узнайте, как долго недвижимость находится в продаже. Если это займет больше времени, чем обычное время продажи, у вас будет весомый аргумент на переговорах.

В Барселоне среднее время продажи составляет от 6 до 9 месяцев. За это время квартира продается по разумной цене. Если оно превышено, это означает, что цена плохо приспособлена к рынку, что может помочь вам попросить о реалистичном снижении.

5. Проверьте обременения имущества

Очень важно при посещении квартиры, выставленной на продажу, запросить nota simple в Земельном кадастре или у самого владельца. Это позволит вам получить необходимую информацию, такую как:

• Ипотечный статус объекта недвижимости.
• Невыплаченные налоги, подлежащие уплате.
• Состояние эмбарго.

Если имеется непогашенная ипотека, вы сможете договориться о суброгации ипотеки. Кроме того, если квартира находится в процессе лишения права выкупа, продавец будет торопиться с продажей. Любой из этих факторов может помочь вам узнать, как договориться о цене, чтобы купить недвижимость дешевле.

6. Выясните причину продажи

Знание причин продажи дома очень полезно. Проще попросить скидку, если владелец торопится с продажей по одной из этих причин:

• Смена жилья в связи с работой или расширением семейного ядра.
• Отсутствие ликвидности в счете погашения долгов, налогов или ипотеки.
• Наследство с ипотекой, высокими налогами или разногласиями между наследниками.

7. Будьте первым, кто сделает предложение

При ведении переговоров о цене тот, кто делает первое предложение, имеет больше преимуществ, когда речь идет о достижении желаемого снижения. Это явление известно как “эффект якоря” и заключается в том, что первая цена, которая упоминается в качестве предложения, запоминается сторонами лучше всего, поскольку переговоры будут вестись именно об этой сумме.

8. Чтобы договориться о цене жилья, недостаточно уметь торговаться

Вы должны уметь аргументировать продавцу убедительные причины, а также иметь определенные финансовые возможности. Ссылаться только на дефекты дома, чтобы получить скидку, не имеет смысла. Если вы сделаете это грамотно и проницательно, обосновывая каждую причину, вы покорите продавца.

Наиболее эффективными точками давления, которые часто являются способом договориться об оправданном снижении, являются:

• Цена квартиры значительно выше рыночной.
• Продавец находится в ситуации, которая вынуждает его продавать.
• Имущество имеет большие расходы или долги.
• Существует очевидное ожидание того, что за имущество придется платить в ближайшее время.
• Недвижимость имеет недостатки энергетической сертификации или структурные проблемы, которые потребуют ремонта.

Барселона, Испания

9. Подтвердите свою финансовую состоятельность

При обсуждении окончательного предложения важно продемонстрировать свою финансовую состоятельность. Если вы идете на сделку с заранее оговоренной ипотекой или с возможностью выплатить часть окончательной суммы наличными, вы обеспечите владельцу большую безопасность.

Помните, что при ведении переговоров о цене квартиры любой владелец предпочтет продать свою недвижимость кому-то платежеспособному, чем ждать другого покупателя. Мы рекомендуем вам рассмотреть возможность подачи заявки на получение гарантии по ипотечному кредиту.

10. Адаптироваться к срокам

Может случиться так, что владелец продает квартиру, чтобы купить другую. В этом случае ему или ей, вероятно, придется остаться в квартире на более длительный срок, даже после закрытия сделки.

Гибкость и предложение продавцу времени, необходимого ему в плане сроков поставки, будет аргументом в пользу покупателя.

11. Всегда посещайте лично

В наш век, когда коронавирус обуславливает каждый аспект нашей жизни, у вас может возникнуть соблазн выбрать квартиру, основываясь только на фотографиях. Никогда не делайте этого! Фотографии никогда не показывают всей истории и могут скрывать неудобные реалии. Сырость, сломанный угол, изношенный предмет мебели, потрескавшийся потолок… Проверьте и проведите тщательный анализ при любой возможности.

12. Рассчитайте стоимость возможных ремонтных работ

Все квартиры, даже самые изысканные, требуют небольшого ремонта для достижения наивысшего качества. Вы можете оценить, во сколько вам обойдутся эти ремонтные работы, и получите лучшее представление об общей стоимости. И, конечно же, вы избежите неожиданностей.

И пусть начнется шоу! А затем наслаждайтесь преимуществами тех скидок, которые вы заработали своим трудом.

Про процесс покупки недвижимости вы можете прочесть в специальной статье или здесь — #пропроцесспокупкинедвижимостивиспании.