История риелтора: как 4 агентства квартиру продавали

Несколько лет назад нам в агентство недвижимости Kaufmann & Winkel поступила заявка на продажу квартиры на улице Бальмес. Очень красивая и старинная квартира.

Собственница сразу сказала, что уже работает с несколькими агентствами, но все безрезультатно. Покупателей нет. Поэтому она ищет тех, кто всё-таки их приведет. Удивительно, что среди агентств было одно очень крупное, известное, с которым непросто конкурировать.

Мы рьяно взялись за дело. В отличие от крупных игроков рынка, для которых эта квартира могла быть просто еще одной в их портфеле, мы взялись за дело так, как будто это единственная квартира на земле, и как будто не существовало завтра, а продать надо было ещё вчера.

Это мы, команда Kaufmann & Winkel

Я даже не могу объяснить такую рьяность. Это был коктейль эмоций! Во-первых, хорошая квартира, которую приятно было продавать. Во-вторых, в цене. В-третьих, желание выиграть в гонке, посоревноваться с большими дядьками и посмотреть, а сможем ли мы.

Когда есть желание и возможность, все получается…и у нас получилось выиграть в этой схватке. Но знаете, что я заметила? Дело было не только в нашей рьяной работе. Дело было ещё в том, что другие сдались.

Это человеческий фактор. Вот взяло агентство квартиру на продажу, они рады, стараются, а тут приходит кто-то другой, нацеленный урвать их кусок хлеба, а потом ещё один, потом третий, потом четвертый.

Нам нечего было терять, мы были этим самым четвертым агентством, мы только начали и были полны энтузиазма. А вот у первых опустились руки и с каждым новым приходящим, руки опускались все больше и больше. В итоге, понимая, что уверенности в том, что именно они продадут квартиру – нет, гарантий тоже нет, они просто перестали стараться.

К сожалению, именно так и бывает, когда люди нанимают несколько агентств. Не потому, что кто-то из них плохой, а потому что не срабатывает конкурентный фактор. Каждый думает, что ну все, теперь другой ее продаст и перестает работать.

Поэтому не всегда хорошо брать много агентств. Если брать, то одновременно, а если квартира долго не продается, то остановить и начать сначала.

Если вас интересуют более конкретные советы по продаже, пишите в комментариях, я освещу их в следующих статьях.